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龔晨霞

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專訪丨趣享付CEO齊冰軒:企業營銷“社交化”是大勢所趨

企業智能應用
億歐
龔晨霞
2019-09-20 · 13:43
[ 億歐導讀 ] 如果能將社交和難做的企業營銷結合起來,構建廣告智能定投系統、用戶社交裂變系統、企業自主營銷系統三大系統,社交+營銷帶來的流量紅利將有多大?
趣享付 齊冰軒,社交,營銷,流量 圖片來自“特定授權”

當大家都在喊著流量太貴的時候,TO B成為了正確路徑。但流量還是被人覬覦。比如流量的裂變、營銷,看上去怎么都像是消費互聯網的代名詞,卻因為這種“覬覦”活在了產業互聯網。

太多人想把流量在產業互聯網中玩出新花樣了。

齊冰軒是其中之一。

從市口流量到社交流量,社交+營銷是下一個風口

2018年9月20日,齊冰軒帶領團隊趣享付正式召開發布會,向外界官宣了數字化智能營銷平臺趣享付的存在。2019年的同日,齊冰軒再次向外界公布了新一輪的融資消息,趣享付目前已完成由精視傳媒、牛潤創投領投,美亞傳媒、泰盛投資等機構和數名業內投資人士跟投的數千萬Pre-A輪融資。

齊冰軒在接受億歐專訪時表示,從市口流量到社交流量,社交+營銷是下一個風口。他覺得,機會很大。

最早,中國的流量經濟依靠的是人流的地理匯聚,也稱1.0時代的市口流量。這個時期主要以便利的交通和城鎮化聚集生產流量。到了2.0時代,報紙、電視臺的資訊集中傳播代替了以腳丈量,成為了喉舌媒體的中心流量。再往后,百度、阿里、今日頭條等網絡巨頭大行其道,平臺高效聚合,形成了3.0的網絡流量

而齊冰軒認為,人人都是經營者,人人都是新媒體,人人都是流量主的4.0社交流量時代正在到來。這并不只是消費互聯網的紅利。

中國近10億的移動社交用戶規模,社交流量的分享、裂變、互動、利他屬性,讓它在廣告營銷中所占的比重節節攀升,然而更多企業卻也遇到了一個瓶頸,廣告成本很高,卻達不到預期效果。如果能將社交和難做的企業營銷結合起來,構建廣告智能定投系統、用戶社交裂變系統、企業自主營銷系統三大系統,社交+營銷帶來的流量紅利將有多大?

以中國目前的廣告行業來看,2014年~2018年的營業額都在逐年遞增,2018年達到7991億元。趣享付團隊表示,2020年這個市場將達萬億。其中,互聯網廣告市場規模的比重總體上也成上升趨勢,從2015年的36.8%漲到了2018年的46.2%。2019年預計互聯網廣告市場規模為4010億元。

而在互聯網發展的大浪潮下,中國作為后起之秀,展現出蓬勃的生命力,先后誕生了QQ、微信、微博等現象級產品,促進了中國社交網絡飛速發展。

兩者結合,齊冰軒覺得,這是個可以進入的賽道。

微商時代的社交流量,我們有多少誤解?

辽宁快3破解,辽宁快3破解必中算法“我們做趣享付的初衷,就是想通過技術手段,為廣告主提供智能營銷數據導向,實現最高流量利用率,幫助企業突破營銷瓶頸。”齊冰軒表示。

其實從廣告服務商來看,基本是從廣告業務發展到大數據業務。比如國內成立較早的廣告商之一品友,2008年開始做廣告營銷,今年開始升級為AI決策。而在趣享付的計劃里,未來也將是三個階段:市場布局期、深度運營期和大數據搜集期。

第一階段的市場布局期是指將通過2-3年時間完成市場布局,進軍60%城市,覆蓋1800個市、縣。第二階段的深度運營期是希望通過整體運營扶持,不斷優化產品結構與技術功能,適應市場化要求,激活市場,形成規模。到了第三階段,就是大數據搜集。產品市場覆蓋率達到預期效果,從而進行大數據搜集整理,精準營銷。

齊冰軒說,這種發展路徑其實是參考美國的Google和Facebook,先前的核心業務都是廣告。但國內和國外的廣告環境其實有很大不同。通常國內對于廣告是持反感態度,而國外的點擊率和接受程度普遍偏高。“這里面最大的原因就是大數據和AI。”

當利用大數據和AI去分析人的喜好,定制化地創作和推送合胃口的廣告,廣告的轉化率和品質才會提升,有很多數據營銷服務商在做這樣的事。而趣享付做的,是圍繞“社交”做營銷,商業模式為M2C2B(M:marketing/media、C:consumer、B:business)。

辽宁快3破解,辽宁快3破解必中算法趣享付給企業提供的營銷服務為套餐型,向收取的費用包括任務廣告和流量廣告。并和浙江在線、新榜、中醫養生等內容平臺達成合作。主要為民生、美食、養生和生活,利用內容服務于廣告裂變,并向這些流量主支付報酬。其中,任務廣告是文章內容中固定的廣告,大部分的廣告費會被分給讀者,讀者分享帶有廣告的內容之后會得到金幣獎勵。

辽宁快3破解,辽宁快3破解必中算法通過挖掘大數據,精細用戶畫像,鎖定行為標簽,通過個性化推薦,在消費者社交圈分享傳播信息,助力個人、商家、企業精準觸達目標用戶,實現營銷效果和運營效率提升的數字化智能營銷平臺。“企業營銷應該是隨時隨地的。”

辽宁快3破解,辽宁快3破解必中算法最初這樣做的其實是微商,很多人看不起甚至屏蔽微商,因為他們刷屏刷廣告。不過當把這種模式利用AI和大數據升級,并且將人群鏈條打通形成M2C2B閉環的時候,企業級市場的營銷也就開始了裂變和增長。

一計劃雙戰略:流量也要“農村包圍城市”

“此番Pre-A輪融資完成后,趣享付將進入深度運營發展階段,更激烈的戰役才剛剛開始。”據齊冰軒透露,趣享付接下來將隆重啟動2020發展規劃,內外部結合,落實“一計劃雙戰略”。

首先,在自身整合資源后,將開展百城品牌計劃,把趣享付帶入三四線城市的大街小巷樓宇間。其次,在企業服務上啟動“雙戰略”:打造雙引流戰略,構建基于廣告主的全供應鏈營銷生態閉環,實現從曝光到下單到供應鏈管理的營銷生態,通過各項資源的充分整合與合理調配,高效利用各廣告主現有資源,實現上中下游的貫通,讓資金流、信息流在其中高效運轉;開展萬企全民營銷同盟戰略,為上萬中小企業提供定制化企業營銷解決方案,發揮企業員工價值,同時借助趣享付的收益模式讓員工分享創收,實現企業與員工雙向共贏。

齊冰軒笑稱,這叫“農村包圍城市”,在主打三四線的同時,也不會放棄一二線。在內容上會根據一二線的定位提高品質,廣告也會走向高端化。這是后話。

總之,在齊冰軒看來,企業的營銷逐步走向智能化、社交化是大勢所趨。企業需要通過社交關系的裂變觸達更多用戶,也需要借助第三方營銷機構/平臺,利用技術加速度實現營銷數字化,高效化。

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