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魯紅衛

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歐派×慕思聯手打造慕思·蘇斯品牌,“新聯售”埋下3年10億的種子

定制家居家居新零售
億歐
魯紅衛
2019-09-19 · 23:35
[ 億歐導讀 ] 9月19日下午,“新聯售,新夢想——歐派衣柜與慕思寢具戰略合作發布會暨新聯售商業論壇”在廣州舉辦,發布會的主要內容是,歐派家居與慕思達成一項全新戰略合作——慕思·蘇斯將成為歐派與慕思開啟新聯售模式的一大嘗試。
慕思&歐派,歐派家居,慕思寢具,姚良松,新聯售 圖片來自“特定授權”

9月19日下午,“新聯售,新夢想——歐派衣柜與慕思寢具戰略合作發布會暨新聯售商業論壇”在廣州四季酒店舉行。此次發布會的主要內容是,定制家居巨頭歐派家居與寢具行業領軍品牌慕思達成一項全新戰略合作——慕思·蘇斯將成為歐派與慕思開啟新聯售模式的一大嘗試。

此次發布會的內核——新聯售,歐派&慕思將強強聯合打造“蘇斯”,蘇斯的定位是為客戶打造更加系統、專業睡眠場景品牌,將會為歐派專屬定制一整套的健康睡系統產品,滿足歐派用戶對高品質睡眠的需求。讓用戶在歐派定制空間時,一步擁有歐派高品質的空間定制及慕思·蘇斯的專業健康睡眠產品,為用戶提供一站式的專業睡眠場景解決方案。歐派衣柜在全國有2300多家門店,未來慕思旗下的子品牌“蘇斯”也將全部嵌入到歐派衣柜的門店當中,業務交易場景做更多的聯動,據了解,目前兩者的合作也已經開始在歐派衣柜的門店落地。

歐派家居集團董事長姚良松

(圖為:歐派家居集團董事長姚良松

歐派家居集團董事長姚良松在致辭中表示,當前國際國內形勢壓力都很大,在消費升級的大勢下,在新零售,生態平臺等概念頻現的商業變革之下,家居行業面臨更多變的市場環境,更激烈的市場競爭,家居行業早已進入一個不得不變的時代,企業做好自身之外,同時需要進行資源整合,互相借勢,歐派始終抱著開放的心態,積極與行業內優秀的品牌展開戰略合作,實現資源共享,聯合創新,不斷挖掘消費者的新需求,以用戶思維為導向,為推動中國家居行業的變革和升級做出積極的努力。慕思和歐派都是各自領域的領導品牌,也一直致力于為全球消費者打造更美好的居家生活,在兩家公司經過一年的戀愛期之后,今天正式宣布“結婚”,歐派跟慕思的合作是“一夫一妻制”,共創歐派慕思"新聯售"模式,歐派衣柜的門店不賣別的床墊,只賣慕思的產品。期待通過與慕思的強強聯合,從而帶動家居行業新一輪的市場變革。

慕思寢具董事長王炳坤

(圖為:慕思寢具董事長王炳坤)

慕思寢具董事長王炳坤表示,慕思攜手歐派開啟深度戰略合作,推出“新聯售”,是慕思在升級消費體驗上的又一次探索。對用戶而言,慕思與歐派的聯手,能優化用戶在臥室睡眠場景的消費決策與服務體驗。隨著雙品牌戰略合作的推進,本次合作能為消費者提供更完善的產品支持和一站式的臥室消費服務,從而給他們帶來更好的睡眠空間體驗。對行業而言,雙方的合作不僅是家居企業之間相互拓展延伸的合作,更是一次頭部品牌之間資源整合的探索,在鞏固先天優勢的同時不斷實現轉型升級,合力探索家居界"新聯售"模式的革新。希望與歐派攜手探索出一套全新的商業模式,同時也是構建全新家居生態聯盟的開始。

慕思寢具總裁姚吉慶

(圖為:慕思寢具總裁姚吉慶)

在“新聯售”商業論壇上,慕思寢具總裁姚吉慶在談到雙方戰略合作時表示,歐派與慕思今天的聯盟和過去的聯盟不一樣,不是簡單的聯合促銷,是從全方位的開發、洞察消費者的需求,開發出適合消費者個性化特點的整體臥室產品,通過整個渠道解決消費體驗的問題,而且這個消費體驗是根據每個消費者的愛好,對未來我們共同進行活動的過程中,借助歐派衣柜和慕思數千家門店,實現倍數效應。

歐派家居集團營銷副總裁楊鑫

辽宁快3破解,辽宁快3破解必中算法(圖為:歐派家居集團營銷副總裁楊鑫)

歐派×慕思夢想定制節將在雙 11 打造大型線下、線上 全國聯動的雙 11 夢想定制節營銷活動,切實為消費者的美好家居夢多維賦能。對于雙方戰略合作之后的發展目標,歐派家居集團營銷副總裁楊鑫談到,兩家企業相近的使命和愿景,為兩個品牌的新聯售持續注入源源不斷的強大動力。希望通過雙方的努力和緊密配合,未來三年內,“慕思·蘇斯”將以10億為發展目標。

億歐家居主編魯紅衛從產業變革與創新的角度談到,2019年,整個家居建材產業的確處在了一個拐點,家居產業跟上了產業發展的紅利,經歷了原有粗放式的增長之后,接下來確實需要在精細化運營做一些新的思考,但是如果我們看了今年上半年的上市公司財報總結發現,營收增速平均增長13%,凈利潤增速3.9%,這也在提醒我們需要進行一些新的打法來鋪墊未來的增長,尤其是原有經銷渠道處在子彈平飛的狀態時,企業需要圍繞“新渠道”做一些新思考,歐派家居發布了2019年中報顯示,上半年營收為55.10億元,同比增長13.72%;凈利潤為6.33億元,同比增長15.04%,保持了不錯的增速和勢能;歐派和慕思兩家細分賽道的頭部企業有了更加深度的綁定和聯姻,提出“新聯售”戰略,對于新渠道的探索與模式創新,對于全行業來說,都有一定的戰略參考和借鑒意義,行業需要這樣關于渠道創新的一些樣板積極試錯,帶領整個行業有一些新的突破。

新聯售 新夢想 商業論壇

辽宁快3破解,辽宁快3破解必中算法(圖為:新聯售 新夢想商業論壇現場圖片)

結合消費升級的大趨勢,億歐家居認為,消費升級有一個比較重要的點在于是企業需要主動去研究新一代消費群體的需求,辽宁快3破解,辽宁快3破解必中算法真正進入未來主流消費群體的圈子,這中間還有存在很多商業機會值得挖掘,離消費者越近,可能也會最大程度的緩解我們今天的焦慮情緒。

辽宁快3破解,辽宁快3破解必中算法從IP聯名營銷的角度來看待,近年來,品牌之間的IP聯動成為一種新的模式,我們看到光明與大白兔推出一款風味酸奶,優衣庫聯名多個IP做服裝產品,馬應龍出了口紅,老干媽衛衣,三只松鼠動漫,星巴克杯子、大白兔潤唇膏、衛龍辣條粽子、奧利奧護手霜等等很多IP聯名或者周邊產品被開發出來,歐派與慕思的戰略合作,某種程度上這可以理解為,這是品牌與品牌之間的聯名營銷,雖然這些本質上是為了營銷,但是無形之中也提升了品牌逼格,其他行業有很多有意思的探索值得家居行業去學習,如果我們也沿著這個思路去思考,家居行業有一天也會變得很酷很年輕有趣。億歐家居也將持續關注歐派衣柜&慕思的戰略合作成果。

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